當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷培訓(xùn)-->詳細(xì)內(nèi)容 李明利：有方圓，沒競爭 作者：李明利 日期：2011-11-22 字體：[大] [中] [小]

    “物競天擇，適者生存”，企業(yè)的成長史本質(zhì)上就是一部競爭史，因此，無競爭并非絕對意義上的真空化生存，而是使企業(yè)避免非良性競爭，跳出競爭，引領(lǐng)競爭。
    從海產(chǎn)到茶葉，從飲料到酒水，隨著中國市場全面進(jìn)入買方時代，供過于求的矛盾日益突出，企業(yè)無論是一線品牌，還是區(qū)域龍頭，或獨(dú)霸一方的地頭蛇，都不可避免遭遇“遠(yuǎn)親近鄰”多層次競爭壓力，陷入到非良性競爭的窠臼中。
    使企業(yè)不得不用利潤換市場份額，用殺人一千自損八百的促銷、推廣手段與競品在消費(fèi)者面前爭寵，生存
難，發(fā)展更難！
    所以，只有規(guī)避非良性競爭的紅海，走好自己的路，農(nóng)業(yè)龍頭才能行千里而如入無人之境。對此，9年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭，全心全意為客戶服務(wù)，有農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營第一機(jī)構(gòu)美譽(yù)的北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)，能幫企業(yè)做到！
    競爭手段用盡，路在何方？
    有全面的把握才有針對性突破。從現(xiàn)實(shí)層面上看，您可能已經(jīng)打過概念戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等諸多戰(zhàn)役，有輸有贏，有些頭破血流。您可能已經(jīng)找專業(yè)公司，對企業(yè)的文化、管理、品牌、定位、CI等進(jìn)行完善或整改，但還是收效甚微。競爭對手就像膏藥一樣，怎么甩也甩不掉，或是被競爭對手牽著走，想回頭、想停止都很難。
    實(shí)際上，在中國大多行業(yè)仍處于春秋、戰(zhàn)國時代，有極少行業(yè)出現(xiàn)寡頭并存、一超多強(qiáng)等現(xiàn)象。其中，對于區(qū)域龍頭、地頭蛇，由于池塘小、空間窄，為了生存更是無所不用其極，刀刀見紅，槍槍致命。但從市場實(shí)際情形看，兵來將擋，水來土掩，我們會的，競爭對手同樣精通，因此，競爭的最后結(jié)果是實(shí)現(xiàn)了零和，并未將競爭對手打垮，只是雙方都疲憊不堪，導(dǎo)致雙方利潤下降，眼看就是雙輸。
    出現(xiàn)這樣的結(jié)局，很大程度上是因?yàn)楫?dāng)前競爭普遍是資源共享化、價(jià)值同質(zhì)化、營銷從眾化，從概念、產(chǎn)品到渠道、推廣，企業(yè)陷入了長期與狼共舞，你推我擠式生存格局中。面對這種局面，如何擺脫非良性競爭？如何在競爭對手身邊快速崛起？如何用小改變成就大功勞？如何在紅海中實(shí)現(xiàn)藍(lán)海式生存，在藍(lán)海中造就紅海式消費(fèi)認(rèn)知度？
    策略因企業(yè)而異，但無疑的是，專業(yè)的事需要專業(yè)的人！不管需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移還是戰(zhàn)術(shù)改變，是需要內(nèi)部發(fā)力還是外部造勢，首先要看對病；診斷得對，藥才能開對；開對藥，調(diào)理有序，才能藥到病除！
    正因如此，方圓從實(shí)際出發(fā)，從競爭出發(fā)，因勢利導(dǎo)，針對不同企業(yè)，設(shè)計(jì)不同的進(jìn)入無競爭境界的金光大路！
    五大系統(tǒng)配套，有方圓，無競爭。
    路不同，道相通！作為成立于2002年，專業(yè)致力于農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營管理的一線品牌顧問機(jī)構(gòu)。方圓做品牌而并不僅僅著眼于概念，做公關(guān)而不僅僅局限于公關(guān)，致力于市場執(zhí)行而不僅僅就事論事，正本清源，系統(tǒng)服務(wù)，抓大不放小，勢實(shí)兼修，幫上百客戶解決了競爭，中糧、克明、御食園等業(yè)內(nèi)巨擘因此成為方圓的擁躉，“見李明利越早，彎路走得越少”因此也成為客戶的口頭禪。
    一、高瞻遠(yuǎn)矚，以人為本；
    方圓解決競爭首要以人為本。除了出生一線，先后服務(wù)過哇哈哈、今麥郎等數(shù)百巨頭，在業(yè)界鼎鼎大名的李明利先生，方圓長期堅(jiān)持團(tuán)結(jié)能以客戶為本的志同道合者，50余位來自市場、新聞、藝術(shù)等行業(yè)資深人士緊密地團(tuán)結(jié)在“為了客戶市場成功”這一核心理念周圍，放眼全球，著眼全國，緊盯行業(yè)、消費(fèi)者，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、創(chuàng)意執(zhí)行互相補(bǔ)充，以使企業(yè)競爭無虞。
    二、貼身服務(wù)，心誠意真；
    解決競爭要從實(shí)際出發(fā)。一個好的競爭案著眼于競爭而不陷于競爭。因此，方圓人從來不懼辛苦，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，去論提案前還是提案后，都貼身服務(wù)。提案前，調(diào)研多、開會多、修改多；提案后，前有尖兵輔導(dǎo)組，后有創(chuàng)意集中營。方圓始終與客戶在一起面對市場競爭的風(fēng)云變幻，共飲成功路途中的酸甜苦辣！
    三、專業(yè)專注，業(yè)成于精；
    不同行業(yè)的競爭格調(diào)相同而細(xì)節(jié)有異，實(shí)際上，往往細(xì)節(jié)決定成敗。抱著對客戶負(fù)責(zé)，也對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，方圓不做萬金油，像鉆地導(dǎo)彈一樣工作。九年專注農(nóng)業(yè)龍頭品牌運(yùn)營，率先提出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈營銷，獨(dú)創(chuàng)做局、聚點(diǎn)等實(shí)戰(zhàn)工具，研發(fā)了蜘蛛網(wǎng)競爭分析模型、關(guān)鍵點(diǎn)競爭解決工具，不放過市場競爭中的蛛絲馬跡，從實(shí)際要求出發(fā)配置實(shí)際客戶實(shí)際競爭模型，保障在“無競爭”中大成功大收獲，御食苑因此走出北京，放眼全國；中糧因此第一次擁有屬于自己的深加工品牌競爭武器。
    四、個性勞作，量體裁衣；
    市場競爭在想、在說，更在做！盡管市場競爭理論，國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)非常充分，但方圓沒有套模板傳統(tǒng)，從市場、客戶個性需求出發(fā)，一個客戶一個項(xiàng)目組。項(xiàng)目組專業(yè)服務(wù)，全腦力手工作業(yè)，圍繞“無競爭”的目的，“讓市場生效”的目標(biāo)，方案中該務(wù)虛就務(wù)虛，該務(wù)實(shí)就務(wù)實(shí)，字字珠璣，方圓給的，也是客戶當(dāng)前急需的。
    五、擅長整合，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。
    要無競爭，首先要著眼于競爭，通過洞悉客戶要實(shí)現(xiàn)“無競爭”所需要的自愿，不管是政府、資本、人才、媒體、經(jīng)銷商，只要是客戶需要的，方圓一應(yīng)備齊！通過資源整合，通過或者引領(lǐng)競爭，或者參與競爭，或者規(guī)避競爭，個性化配置，有層次，分階段，細(xì)節(jié)與策略相整合，創(chuàng)意與執(zhí)行相配套，用實(shí)在的態(tài)度，從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)實(shí)時的狀況，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)，取得實(shí)效，最終將企業(yè)從非良性競爭的窠臼中解放出來，進(jìn)入到高利潤、可持續(xù)的“無競爭”良性運(yùn)營軌道中。
    


李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長，中國著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。 李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。 品牌咨詢熱線：13501305303 13501306063 13501326019 企業(yè)郵箱：fyteam2000@126.com